这个周六,广州市第三家24小时书店将在天河北路正式开张营业!前晚,新快报记者提前探营,发现这里和位于体育东路的广州第一家24小时书店的最大区别是空间宽阔很多,面积足足达300平方米。此外新店延续了沙发客特色,还特意新增了一间“打工换宿”的义工房。

在天河东路和天河北路交界处的沃凯街一楼尽头,广州市第三家24小时书店就坐落在这里。店里面,昏黄灯光、绿色植物和一排排的书架辨识度很高。与体育东路广州第一家24小时书相比,这里空间明显宽阔很多,比原来的体育东路店足足大了1.5倍。空间里复杂的管线和有限的层高没令人觉得局促,大门正中垒起来的大型旧式木箱子显得错落有致,其旁边是灰加气砖叠起来的白色书台。

新书店延续了店主在旧店“捡破烂”的爱好——体育东店放着华南理工大学捡来的旧货桌,而天河北路店从全国各地捡回来的旧物就更多了。云南捡回来的木梯子打横平放成了陈列架;旧木窗镶在墙面,遮挡了外露的水管;还有从路边捡回来的瓦片、麻石块,都成了装饰的一部分。

新店同样设有一间沙发客房,但新设了一间义工房。这间房现在由一位刚参加完高考的男生住着,他在店里做义工,像云南的客栈一样“打工换宿”。据说,目前申请打工换宿的人还很少。

据店主透露,新店是有商场的开发商主动邀请进场的,“这里的租金只是体育东路店的一半不到,我们的经营压力少很多。会拿晚上的黄金时间7点半到9点半来做活动,方便附近上班的白领来参加。”

模式探索

刷人流量带来的品牌效应?

为什么能在一年内开3间24小时书店?店主说,第一家店已经略有盈余,第三家店的开张是吃了第一家店的品牌效益,“24小时书店还没有成型的盈利模式,但像时兴的互联网APP刷流量一样,靠办活动吸引人流,带来了现成的经营便利;有商场乐意引书店驻场为其减免租金,以此带旺人气。”

原来,2014年,书店在开业第二个月时,曾有人专程上门邀请他们到佛山某商场做一间24小时书店,“不仅免房租,而且提供资金”,不过因为团队和运营模式没有建立起来,还没在广州站稳脚跟,店主刘二囍拒绝了邀请。

这件事给了他很大的启示:商场、广场是需要书店进驻丰富业态的,他们也能提供减免租金等优惠,而这正是众多书店经营者梦寐以求的事情。当然,书店能否培养读者对书店品牌的忠诚度,能否吸引巨大的人流访问,这是过去一年24小时书店做的最重要一件事。

他从过去一年的夜间消费、书店上座率等数据总结出来的经验是:日间不适宜办活动,因为办活动是免入场费,读者自愿消费,除了聚集人气和扩大书店影响力,它对收益的贡献非常少。但在深夜12点,为了不让24小时营业变成空谈,一些“深夜故事”活动,比如邀请旅行达人、媒体人、艺术工作者等不同领域的跨界人士做分享会等,就明显“吸引人气多了”。即便在非周末的夜晚,平均也会有二三十人在场。正是有了这些人流,品牌在慢慢形成,24小时书店的价值也逐渐体现出来。

据称,经历将近一年,体育东店交完租金和发完工资后,勉强平衡,有时还会略有盈余,“但是距离收回成本还远得很”。他认为,书店24小时的经营模式,在广州是走得通的。“24小时营业要有条件,一是地段要旺,交通便利;二是要做品牌活动,营造书店独特的文化氛围吸引读者,培养粉丝,带动人流。”他分析道。