第六届漫博会开幕在即，本届漫博会共吸引100余家东莞企业参展，本土势力正成为漫博会的一大亮点。值得注意的是，近几年来，在商业模式上，本土动漫企业已不再单纯依靠动画播放和品牌授权，而是变得更加多元化，希望借此打破动漫盈利魔咒。

　　推自主品牌动漫衍生品

　　动漫企业专注原创，然后授权制造企业生产动漫衍生品，这是动漫行业惯常的产业链条。而东莞一些动漫企业除了致力于原创外，也开始推出自主品牌的动漫衍生品。

　　2010年，来自香港的动漫团队在松山湖创办了广东艾力达动漫文化娱乐有限公司（以下简称“艾力达”），计划深耕东莞动漫衍生品授权市场。在与企业接触中，艾力达行政总裁温绍伦了解到一些企业家的普遍困惑。“东莞的传统企业，你让他生产东西没问题，产品也非常精致。但他们习惯了接单生产，你要让他花一笔钱购买动漫版权打品牌，需要一定时间才能接受。”

　　在这样的现实境况下，艾力达这几年也主动进行了业务调整。除了继续对制造企业进行品牌授权外，艾力达也开始自主设计玩具产品，希望探索新的发展模式。“因为我们有动漫原创内容，也有自己的设计团队和销售团队，而且各个环节都可以自己把控。”

　　成立联盟打通产业链

　　东莞拥有庞大的制造企业群体，动漫衍生品制造能力优势明显，但是，这些制造企业却普遍面临着渠道不畅的尴尬难题。针对这样的现状，东莞一些动漫企业也试图通过新的模式探索，为这些制造企业开拓渠道。

　　东莞市铭辉动漫科技有限公司是一家动漫原创企业，在原创之余，铭辉动漫也在探索打通动漫产业链的新模式。公司总经理李志海说，为了解决企业的渠道难题，他的团队成立了一个“商帮联盟”。只要合作企业加入“商帮联盟”，他们将统一负责渠道布点和销售推广。

　　李志海介绍，在未来5年，铭辉动漫每年将在商场和自己的培训中心铺设一两百个展示柜，负责商帮联盟企业的产品宣传和推广。同时，他们还专门成立了电子商务部，实现电商网络的布点和线上销售，并针对企业需求策划开展一系列的促销推广活动。

　　目前，商帮联盟里已经有了四家合作企业，意向企业还有7-8家。“我们可以根据动漫衍生品企业的需要，结合自身的特长，进行资源整合和对接，商帮联盟成为了新的突破口。”李志海说。

　　延伸阅读

　　功夫龙的转型路径

在本土动漫企业商业模式创新方面，东莞市功夫龙动漫影视传媒公司或许最具代表性。去年，功夫龙斥资2000万在南城筹建了欢乐亲子城项目，目前，功夫龙在东莞已开有两家欢乐亲子城，按照计划，未来两年还将陆续开设10家。

　　功夫龙此前一直致力于早教产品的开发和推广，不过此前市场推广反响平平。通过亲子城项目的运营带动功夫龙其他衍生品的销售和推广，已经被确定为未来功夫龙的主要发展战略，成为其开拓市场的最重要商业模式。

　　可以说，功夫龙这几年的转型轨迹，代表了东莞动漫企业新的探索。功夫龙策划总监何金容介绍，未来，功夫龙的经营策略就是做“减法”，“我们重点抓两件事，做好动漫形象和欢乐亲子城项目，一个是设计创意，一个是产品渠道。”