“这个杏仁酥好酥脆！给我包两盒。”记者循声望去，只见四五个人一边试吃杏仁酥、杏仁饼等广式小吃，一边赞不绝口。8月28日，第28届广州博览会（以下简称“广博会”）在广州中国进出口商品交易会展馆开幕，上述情景就发生在江门参展商东望洋食品有限公司的展位前。

    据悉，我市共有27家企业参展本届广博会，共设有43个摊位，包括8个特装摊位，参展行业范围包含食品、日用品、不锈钢、小家电等。凭借这一平台，江门企业向各地参展商展示“江门制造”的实力与魅力。

    文/图 陈敏锐 冯洁滢 余汇

    多种形式推介

    由于新冠肺炎疫情在境外快速蔓延，我市主要出口商品市场萎缩，中小外贸企业面临着与日俱增的资金链断裂风险。市商务局相关负责人介绍，为减少疫情带来的影响，确保产业链供应链畅通运转，稳住外贸外资基本盘，该局首次组织我市企业组团参加广博会，助力我市外贸企业开拓内销渠道，走出困境，缓解出口订单下降带来的产能过剩问题。

    据了解，本届广博会以合作发展为主题，包括2个综合展、5个专业展以及3个专展。我市在广博会设立企业专区，发动27家江门优质企业参展，参展面积达800平方米。在标摊的楣板上方，还统一定制了有“江门制造”字眼的标识，展示江门组团形象。

    此外，市商务局还在展区搭建江门市城市形象馆，形象馆以蓝白两色为主色调，设计兼具现代感和简洁。馆内整齐摆放着江门企业介绍、相关优惠政策等宣传册供参展商取阅，电视屏滚动播放“江门制造”以及城市形象等宣传片，多种形式推介我市优势产品和区域知名品牌。

    开拓国内市场

    “此前我们不怎么参加国内展销会，这是第一次。”台山市合众食品企业有限公司市场营销部经理孙琳说，合众食品以出口米线类产品为主，外销业务占到了八成以上。疫情防控期间，他们即食米线类产品的国内销售额有了比较大的增长，这使他们决定加大对国内市场的投入比重。他们还与线上平台、新零售平台接触，希望通过多种方式打开国内市场销路。

    牛力机械制造有限公司是广博会的“新面孔”。记者看到，牛力机械带来的产品都是“大块头”，主要是搬运类、升高类和叉车类的物流相关设备。不同于小家电、食品这类“刚需”，牛力机械生产的物流仓储搬运设备受国外疫情影响销量下降，他们便加大内销的分配占比。“第一，要加大国内市场布局。第二，我们营销人员重新定位。第三，基于国内物流行业的快速发展，加大物流设备推广。”该公司相关负责人谭诗龙说。

    江门市新会恒隆家居创新用品有限公司致力于塑料家居用品的技术创新，主营出口业务，产品远销100多个国家和地区。“我们很看好国内市场，希望根据展会上的市场反馈，制定国内市场的营销策略。我们已经着手通过线上平台推广宣传产品，预期未来公司内销占比可以扩大到25%。”该公司相关负责人聂少杰说。

    国内消费水平提高、消费市场升级也让外贸企业看到了“内循环”的巨大潜力。与此同时，外贸企业长期出口过程中积累的品质把控、质量管理经验、优质的外贸产品也将同样受到国内消费者欢迎。江门市金环电器有限公司是国内专业的洗衣机和干衣机制造商，该公司副总经理张国旺认为干衣机和洗碗机是国内小家电市场的最后一片蓝海。这次展会上，金环电器带来了16种不同型号、不同功能的干衣机产品。“参照国内洗衣机超2000万台的年需求，干衣机有着50—100倍的增长空间。随着国内消费升级，干衣机会逐渐走进千家万户。”张国旺表示，希望通过这次广博会让更多的国内居民认识干衣机，将健康干衣的理念带给每个人。

    三菱重工金羚空调器有限公司同样看中消费升级背后的市场潜力，其广州事务所所长魏炜表示：“十几年前空调市场经历过一段快速爆发期，如今正是消费者对空调更新换代的时候，所以我们这次也带来了舒适性更强、更健康的高端产品，通过产品以及广博会的平台展示三菱重工的品牌形象。”