“你的期望薪资是多少？”基本每个求职者在面试中都会遇到这个问题。 这个时候，说多了。担心人家不要你，说得少了，又怕委屈了自己。殊不知在谈薪中HR们的套路可多着呢！

摸清这些套路，让你在与HR的博弈中屡战屡胜！

套路一：HR例行一问：“你的期望薪资是多少？”

策略：要“先发制人”

要么先反问HR：“请问该岗位的薪资范围是什么呢？”，要么，如果大家足够了解市场行情，就可以结合自己的能力水平，提出理想报价，占据主动地位。此时大家心里清楚企业的水平和自己能接受的薪资底线。

打个比方，某岗位底线10000元，市场价格11000，理想薪资13000。当企业让你报价的时候，你说13000，你很有可能拿到12000的offer。

但问题是！在报价的时候，好多人都怂了！理想的13000不敢说出口。这就相当于又把主动权反手交到了HR的手上。你自降身价，开出了和市场价持平的“理想薪资”： 11000，这个时候HR就会步步紧逼，到最后你可能只能拿到10000的底线薪资！唉，也没其他好的offer，就接受吧。

这样看是不是很可怕？

大家要知道，事实上，这样的情况屡见不鲜。HR们就是抓住了求职者的这种心理弱点，占据了博弈的优势地位。

在这种时候我们应该怎么翻盘呢？

市场上的大部分情况是，如果一个企业真心想签某个候选人，企业会和候选人进行谈判，大概一轮到两轮。你提出一个期望薪资，企业这边说OK，或者让你降低一下期望，仅此而已。那么对于应届生，大部分企业内部都会有既成的薪资标准，按照他们的体系来就可以了。

小英建议，如果企业开出的薪资你不是非常满意，可以跟企业商量，工作一定时间后将薪资涨到理想水平，并写入合同。再看企业是否愿意这样做。

套路二：HR：“虽然我们底薪不高，但是我们有着丰厚的年终奖以及其他奖金，还有带薪年假等，不知道您之前的公司有没有这些福利待遇呢？”

策略：要“见招拆招”

如果HR抛出这样的问题，大家可以这样答：“我在之前的公司，基本工资为XXX，年终奖为XXX，其他福利待遇加起来有XXX。不知道贵公司提出的条件是否能高于我原来公司的待遇呢？”或者大家也可以直接问：“请问公司去年两年的实际奖金有多少呢？” 。这时候就等着听HR怎么回答了。

年终奖或者其他奖金是不会写在合同里的。所以说一个企业发不发年终奖，发多少年终奖，完全是企业说了算。这时候就完全是在看这个企业有没有良心了。

对于跳槽者来说，薪资大概要比之前薪资高30%才能弥补跳槽成本。值得强调的是，大家在计算自己薪资的时候，要尽量算得详细一点，要把年终奖以及其他奖金福利，都算进去，再跟HR谈薪酬。

套路三：HR：“我们提供有竞争力的薪资和奖金，各种福利水平都高于行业平均。”乍一听条件还蛮好，就签了合同。但是正式入职之后才发现，该公司人人加班，到下班点了没人回家，活干完了也不走，还没有加班费，比996还惨！干了一两个月就发现自己身体吃不消了！

策略：要“早做打算”

如果HR提出的各项福利待遇都符合你的期望值，高兴之余还要当心，说不定就会掉进“加班”的大坑！谈薪资的时候，就要了解清楚加班的具体事项。要问一下HR：“不知道该公司加班氛围如何呢？比如，有无强制加班且无加班补贴；加班的频率和强度；所在部门的加班文化等。”

问清这些之后，最好争取把一些条例写在合同内。之后大家根据自己的接受水平，来决定要不要接受这一个offer。

鱼与熊掌不可兼得。你想挣高工资，就要付出和薪酬对等的努力。若是既要求工资高，也要求工作轻松，这样的机会是很罕见的。所以大家还是要认真度量，看现阶段什么对自己最重要，然后再决定某个offer的去留。

了解了这三大谈薪套路，大家就可以信心满满地去和HR们谈判了！大家要相信，只要你足够优秀且努力，辅之以一些求职小技巧，大大方方地去跟HR谈，不卑不亢，一定可以斩获理想的offer!