刘强东曾经接受采访被问，圈内那么多IT大佬掉进水里你会救谁？

刘强东想了想说，我可能会救雷军，因为他送我了一部小米手机。

巧的是，百度CEO李彦宏参加了央视节目《开讲啦》。主持人撒贝宁询问问李彦宏：“如果IT大佬马云、马化腾、刘强东和雷军四个人同时掉水里，你只能救一个？你会救谁？”。

思考了半天的李彦宏说：会救雷军，因为雷军最近送了他一部小米手机。

表面看来，小米手机两次救了落水的雷军。

本质上，这两段好人缘，无非都因为雷军自己足够的诚意。

这件事，让我想起了最近一个刚刚出来做销售工作的小师弟的抱怨。

前几天，跟他们部门总监带他出去拜访一个客户，由于是新人，他恭恭敬敬给客户老总递了名片。但是居然不小心，递出去的时候反了方向，名字向着自己。就这么小的事情，老总当场脸都黑了。

回来之后，部门总监狠狠把他教育了一番，并且把他的年终奖绩效扣掉了一大块。他当场就差点崩溃了。这递名片的小小失误，就影响了他当年的年终奖。

我虽然同情小师弟，但是打内心来说却赞同总监的做法。毕竟递名片和送小米手机一样，代表着一个人交往时的诚意。

人际交往有几个非常重要的原则，都可以从递名片这件小事中窥探一斑。我这几年也是深有体会，今天就来认认真真聊一聊。

人际交往

无非就是“互为镜像”

我曾经认识一个基金的高级合伙人，手头管着的基金总额超过20亿。

这样的一个人，来我们公司拜访的时候竟然穿着白色T-Shirt和牛仔裤，跟我平时见他穿着高级的西装打着领带的样子太不一样了。

我问他为什么那他穿得那么有活力，他说，我是专门在机场买的T-Shirt和牛仔裤。

因为上一站客户见的是传统行业，他穿的的是以往的高定西装，就是那种领子和袖子都特别精致那种，他感觉和我们互联网公司的风格特别不搭，所以隆重地在机场买了一套便装。

我听着对他是肃然起敬。

毕竟我平时见到，不要说专门为了配合公司的风格改一套着装，甚至来到我们公司才临时乱翻名片，或者，好不容易翻到了随手递出去的人实在太多了。

每次看着那见面之间数分钟的翻找尴尬，我就知道，我们在他心中一定地位不高。如果不是，那就是这个人待人接物有点随意。

事实上，人际交往没有什么高深的诀窍，无非就是“互为镜像”。

只有你重视别人，别人才能重视你。

央视《敦煌》总导演周兵曾经提过意见印象非常深刻的事情。

1995年，他跟白岩松访问国宝级的大师季羡林。当时季老已经是一个85岁的老人了，看见他们两个进门，连忙笑容可掬地站起来迎接，嘴里还念着：“有失远迎啊！”

白岩松怕季老不认得自己，连忙掏出自己的名片递出去。这时候，季老竟立马弯腰，对着白岩松，双手举起准备接名片。采访完走的时候，季老亲自把大家送出家门，目送大家走远了才回到屋里去。

周兵感慨，季羡林果然是大师级人物，几个小小的动作，教养和尊重全写在那里。

有时候人和人之间的区别就是几个动作那么简单。

你猜不透自己为什么得罪人，事实上不过是因为关键的时候不走心。

有效的社交

必须对号认人

我有一次参加一个基金公司的年度会议，现场很多投资人在现场互相交换名片，彼此认识。

一般来说，这种场合都是有相识的人引荐才比较好彼此认识的。但是，会场中有好一个小伙子，可能有较大的业务压力，到处对着每一个人发名片，见一个派一个，很有礼貌。

我看见对方这么有诚意，也给他送上了自己的名片。他收到了我的名片后并没有任何区分性的动作，甚至连我的名字都没有念一遍，就把名片收到兜里面了。

我们匆匆聊了两句就擦肩而过，他马上又开始了他下一个派名片的动作。

看到这个孩子我真的有点忧心。虽然他做业务很勤奋，也很努力去社交场合认识人，但是他所作的一切动作基本上都是“无效社交”。

接别人的名片时候，有一个非常重要的原则就是：

最好轻声念出对方的姓名、公司和职称，并且顺势和对方握手。眼神保持注视和尊重，脸带微笑。

凡是这么做的人，我基本上都记住了他，他也记住了我。至少不至于交换了名片之后彼此还是脸盲，转身再见了也山水不再相逢。

我见过不少的陌生交往场合结束后，都在现场留下一堆忘记带走的名片。老实说，现在的社会，就算互相加了微信也未必能搭上话，仅仅留下一个名片别人怎么可能记得住你。

陌生拜访的首要交往原则，就是让对方认得你，而不是让他拿着你的名片。

美国的凯伦.伯格写过一本书叫做《如何实现有效社交》，里面提出一个叫做“WIIFM”表格的方法，即“What is it for me？”。从效率角度出发，这个表格提出有效社交要有三部分内容：

01. 沟通对象的“姓名”

02. 对方遇到了什么“障碍”

03. 什么能激发他的“动力”

开口之前，理清思路，换位思考，可能比派出一张名片更加有效。